:: ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA VENTA DE EMPRESAS ::

La venta de una empresa o negocio tiene una serie de componentes complejos (jurídicos, económicos, laborales, fiscales, financieros) que requieren de ideas claras y asesoramiento especializado. Muchas de las ventas fracasan por un desajuste con la estrategia, o una mala planificación.

Con este documento pretendemos poner de manifiesto los errores más comunes con los que nos solemos encontrar en los proceso de compraventa de empresas para que puedan tenerlos en cuenta y evitar errores  cometidos por otros.

1.- El factor tiempo es clave. Hay que actuar como en la bolsa: comprar cuando los valores están bajos y vender cuando están altos. La venta de una empresa es mejor planteársela  cuando las cosas van bien.

Por otro lado la urgencia es mala consejera; encontrar al comprador idóneo requiere planificación, tiempo y esfuerzo, es habitual que surjan dificultades imprevistas durante el proceso y tanto Ud. como sus asesores  deben estar al tanto de todos los detalles clave para poder afrontar esas nuevas dificultades y que el proceso siga su curso.

2.- Asesórese, asesórese y asesórese: no hay una única forma de vender una empresa sino muchas y variadas: venta a directivos o trabajadores, a un inversor externo industrial, a un inversor financiero, a otros socios; se pueden transmitir las acciones o participaciones, determinados activos, todo el negocio o una parte, una rama de actividad, se puede hacer a través de una compraventa, de una fusión, de una escisión, de una segregación …  entran muchos factores en juego (societarios, mercantiles, fiscales, laborales, financieros …). No pretenda hacer todo usted mismo, contrate profesionales que cubran los aspectos citados y asegúrese de escoger bien a esos profesionales.

3.- Tenga claro el precio: Tenga previamente claro cuánto puede pedir por su empresa y objetivice el precio. No confunda nunca valor con precio. Por mucho que Ud. valore su empresa, si no encuentra comprador que le de el importe que pide, la venta no se llevará a cabo. Haga una valoración a través de profesionales para saber de dónde partir y tener una referencia objetiva.

4.- Tenga muy en consideración los aspectos fiscales de la venta pues el impacto fiscal puede determinar decidirse por una u otra alternativa de venta de las distintas disponibles.

En Vadillo Asesores tenemos un completo equipo de personas, con experiencia en este tipo de operaciones, que le pueden asesorar y ayudar en todos los aspectos de la compraventa por lo que ponemos a su disposición nuestro equipo y experiencia si prevé iniciar un proceso de este tipo.